Case Study / Referenz
Conversion & SEO Beispiel für Reiseveranstalter
Von „kaum SEO“ zu Top-Rankings für Südostasien-Reisen – und deutlich besserer Conversion auf der Website.
Eckdaten
- Kunde: Green Tiger Travel ↗
- Branche: Tourismus (Individualreisen Südostasien)
- Leistung: SEO | Webdesign (vor allem Conversion Rate Optimierung)
- Standort: Freiburg
- Markt: DACH
- Zeitraum: Juni 2021 – fortlaufend
- Ziel: Mehr Sichtbarkeit bei Google + bessere Conversion Rate (mehr Anfragen/Buchungen)
Ergebnis:
- Sichtbarkeit: starkes Wachstum – mehr als versechsfacht (≈ +600%)
- Conversion: Darstellung & Struktur optimiert → spürbar höhere Anfragequote
- Keyword-Set: ca. 16.000 Keywords, davon ca. 5.500 in den Top 10
- Rankings: Top-Platzierungen für wichtige Thailand-/Vietnam-Keywords
Ausgangslage
Green Tiger war als Südostasien-Anbieter bereits etabliert – dann kam Corona. Kaum Umsatz, aber Zeit.
Statt abzuwarten, wollten sie die Phase nutzen, um einen echten Wettbewerbsvorteil aufzubauen: organische Sichtbarkeit und eine Website, die Suchanfragen sauber in Anfragen verwandelt.
Vor dem Projekt kamen Leads vor allem über Messen, Empfehlungen und bezahlte Werbung. SEO war nicht der Wachstumsmotor – und die Website war inhaltlich zwar stark, aber strukturell nicht darauf ausgelegt, Suchintentionen effizient abzuholen und Nutzer schnell zur passenden Reise zu führen.
Zusätzlich kam eine Besonderheit dazu: Green Tiger verkauft keine Standardreisen „von der Stange“, sondern individuelle Erlebnisse. Wir mussten das in unsere SEO Strategie berücksichtigen.
Ergebnisse & Nachweis
Im Reisemarkt entscheiden wenige Keywords über viel Nachfrage. Zudem muss die gesamte Phase der Recherchephase ganzheitlich abgedeckt werden. Von der perfekten Reisezeit, über Zieldestination bis zu konkreten Reiseangeboten. Genau dort konnten wir die Sichtbarkeit ausbauen – und gleichzeitig die Website so optimieren, dass aus Besuchern deutlich häufiger Anfragen werden.
- deutlich verbesserte Rankings für transaktionale Reise-Keywords
- massive Longtail-Abdeckung durch bessere Struktur & Content-Strategie
- spürbar bessere Conversion durch verkaufspsychologische Seitenoptimierung
Die wichtigsten Keywords
Extrahiert aus Sistrix Daten, Stand 03/2026
Anstieg der Google Sichtbarkeit im Verlauf
Die nachfolgenden Screenshots und Keyword-Daten sind öffentlich über das SEO-Tool Sistrix einsehbar und zeigen zeigen etwa 12 Monate nach dem Beginn der SEO-Arbeit einen klaren Sprung nach oben und seitdem einen stabilen Aufwärtstrend auf deutlich höherem Niveau.
Hinweis zur Datengrundlage & Nachvollziehbarkeit
Die in dieser Referenz gezeigten Sichtbarkeits- und Rankingdaten stammen ausschliesslich aus öffentlich zugänglichen Drittanbieter-Daten (Sistrix). Wir veröffentlichen keine internen Kundendaten wie Google Search Console, Analytics oder Umsatz-/Conversion-Reports.
Warum wir das so machen: Neben Diskretionsgründen sind öffentliche Daten für jeden nachvollziehbar – und damit eine faire Grundlage. Du kannst die Entwicklung mit einem SISTRIX-Zugang selbst prüfen. Screenshots sind dadurch nicht „schön gerechnet“, sondern unabhängig verifizierbar.
Kurzer Kontext: SISTRIX ermittelt Sichtbarkeit und Rankings über einen eigenen Keyword- und Crawl-Datensatz und bildet daraus Trends ab. Diese Daten sind hilfreich, aber nie so präzise wie echte Performance-Daten aus der Google Search Console. In unserer täglichen SEO-Arbeit nutzen wir selbstverständlich primär GSC-Daten (und weitere interne Signale) – die wir aus Vertraulichkeitsgründen jedoch nicht veröffentlichen.
Willst du als Reiseveranstalter bei Google vorn stehen?
In der kostenlosen Strategie-Session zeigen wir dir, welche Landingpages dir fehlen – und wie du planbar Sichtbarkeit und Anfragen für deine Erlebnisse aufbaust.
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SEO Strategie: Bestehenden Content in eine Landingpage-Maschine verwandeln
Es gab bereits einen umfangreichen Blog mit wertvollem Content – aber ohne klare Struktur. Viele Inhalte sind dadurch in der „Blog-Archiv“-Tiefe verschwunden und haben Google nicht geholfen zu verstehen, welche Themen wirklich wichtig sind. Deshalb haben wir die Inhalte auseinandergezogen, neu gebündelt und daraus eine klare Landingpage-Architektur gebaut für informative Reisetipps aufgebaut.
Für jedes Land gab es nun gut strukturieret Content Hubs zu Einreisebestimmungen, beste Reisezeit oder Sehenswürdigkeiten und helfen den Kunden dadurch, ihre Südostasienreise perfekt vorzubereiten und mit Green Tiger in Kontakt zu kommen.
Zusätzlich haben wir Suchintentionen granular abgedeckt: Destinationen, Reisearten, Dauer, Routen und konkrete Rundreise-Beispiele. Denn da Individualreisen schwer als „Standard-Angebot“ darstellbar sind, haben wir gezielt Beispielreisen aufgebaut – als Inspiration für Nutzer und als Longtail-Einstieg für Google.
Was konkret gemacht wurde:
- Content neu strukturiert: Blog → Destination-/Themen-Hubs
- Landingpages je Land/Destination aufgebaut
- Zusätzliche Seiten für konkrete Suchanfragen (z. B. Reisezeiten, Sehenswürdigkeiten, etc.)
- Beispielreisen als transaktionale Einstiege (perfekt für Longtail & Conversion)
- Basis-SEO: Meta-Daten, interne Verlinkung, Pagespeed-Optimierung
Ergebnis: Aus „viel Inhalt“ wurde eine Struktur, die Google sauber einordnen kann – und die Kunden direkt in passende Reisen überführt.
Wichtig: Die Umsetzung war eine Mischung aus Inhouse und Sparring. Fabian (Geschäftsführer) hat viele Inhalte/Seiten selbst umgesetzt – mit einem klaren SEO-Konzept, Templates und Coaching.
Webseiten Optimierung: Mit Klarheit und Kundenmehrwert die Conversion Rate gesteigert
Bei Reisewebsites ist die grösste Lead-Schwachstelle oft nicht Google – sondern die Seite selbst.
Viele Reiseanbieter erklären viel, aber führen Nutzer nicht klar zur Anfrage. Deshalb haben wir empfohlen, die Darstellung der Inhalte so zu optimieren, dass Besucher schneller verstehen: Was ist das Erlebnis? Für wen ist es? Was ist enthalten? Was ist der nächste Schritt?
Dafür haben wir Fliesstexte stärker in klar erfassbare Bausteine überführt: Bulletpoints, Kategorisierung (Erlebnis/Erholung/Komfort), bessere CTAs und mehr Trust. Das erhöht die Conversion spürbar – egal ob der Traffic aus SEO oder SEA kommt.
Was konkret umgesetzt wurde:
- Inhalte stärker „scanbar“ gemacht (Bulletpoints statt Textwände)
- klare Struktur je Seitentyp + bessere Nutzerführung
- verkaufspsychologische Elemente eingebaut
- passende CTAs an den entscheidenden Stellen
- Trust-Ausbau (Expertise, Reisen/Team, Proof-Elemente)
Ergebnis: Mehr Anfragen aus dem gleichen Traffic – und eine Website, die SEO-Erfolge besser monetarisiert.
Learnings: Was Reiseveranstalter daraus für ihr SEO & Webseite mitnehmen können
Diese folgenden Punkte sind aus dem Projekt entstanden und lassen sich auf viele Reiseveranstalter übertragen. Wenn du organisch wachsen willst, helfen dir diese Learnings bei Struktur, Inhalt und Webseiten-Optimierung.
Content ist oft da – er ist nur falsch verpackt
Viele Reiseanbieter haben gute Inhalte, aber in einer Blog-Struktur, die weder Google noch Nutzer effizient nutzen können.
Tipp: Bündle Inhalte zu Themen-/Destination-Hubs und baue daraus klare Landingpages. So wird aus „Content-Masse“ echte Sichtbarkeit – weil Google Zusammenhänge versteht und Nutzer schneller zum passenden Thema kommen.
Longtail ist im Reisemarkt der heilige Gral
Suchanfragen wie „Thailand Rundreise 2 Wochen“ oder „Vietnam Rundreise Route“ sind extrem kaufnah.
Tipp: Erstelle Seiten, die genau diese Intention treffen – statt nur generische Länder-Seiten. So rankst du nicht nur breiter, sondern gewinnst qualifiziertere Besucher, die näher an der Buchungsentscheidung sind.
SEO ohne Conversion ist teurer als nötig
Wenn die Seite nicht klar führt, verpufft jeder SEO-Erfolg oder stellt sich gar nicht erst ein, da Suchmaschinen stark nach Nutzererlebnis gehen.
Tipp: Mach Inhalte scanbar, baue klare CTAs ein, beantworte Einwände (Sicherheit, Ablauf, Leistungen, Besonderheiten) und erhöhe Trust. Dann benötigst du weniger Traffic für gleiche Anfragen – und kannst SEO schneller wirtschaftlich machen.
Beispielreisen sind perfekt für Rankings UND Anfragen
Individualreisen sind beratungsintensiv und hochindividuell. Sie erfüllen den Bedarf einer spezifischen Zielgruppe – aber Suchende wollen trotzdem „konkrete Bilder im Kopf“.
Tipp: Nutze Beispielrouten/-reisen als Einstiegsseiten: sie ranken stark im Longtail und helfen gleichzeitig, aus Interessenten Anfrager zu machen, weil Nutzer sofort verstehen, was sie erwartet.
Struktur + interne Verlinkung sind der Wachstumsmotor
Reisewebsites gewinnen, wenn Themen sauber miteinander verbunden sind.
Tipp: Verlinke Destinationen ↔ Reisearten ↔ Beispielreisen ↔ Ratgeber logisch. So verteilt sich Autorität, Google erkennt Prioritäten und Nutzer navigieren intuitiv zur passenden Reise. Das stabilisiert Rankings und erhöht die Anfragequote.
Bist du Reiseveranstalter und willst organisch wachsen?
Wenn du mehr Anfragen über Google willst, starten wir mit einer kostenlosen Strategie-Session: Kurz-Audit, Keyword-Impuls und erste Roadmap.
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Daniel Schoch, Geschäftsführer
Schoch Consulting GmbH
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