Case Study / Referenz
SEO und SEA Beispiel für Reiseveranstalter
Von 0 auf Top-Sichtbarkeit in einem umkämpften Reisemarkt
Eckdaten
- Kunde: SailTheBlue ↗
- Branche: Tourismus (Segelreisen)
- Leistung: SEO | Google Ads | Webdesign
- Standort: Freiburg
- Markt: DACH
- Zeitraum: Juni 2024 – fortlaufend
- Ziel: Organische Sichtbarkeit aufbauen + Google Ads Budget schrittweise reduzieren + Website so optimieren, dass aus dem vorhandenen Traffic mehr Buchungen resultieren.
Ergebnis:
- Sichtbarkeit: 1.500 Keywords, davon 280 in den Top10 zu relevanten Keywords im Bereich Segelreisen
- Nachfrage: Organischer Traffic trägt einen grossen Teil der Nachfrage
- Budget: SEA-Abhängigkeit deutlich reduziert, weil qualifizierte Besucher dauerhaft über Google kommen und dort deutlich besser konvertieren
Ausgangslage
Das Unternehmen ist als neuer Anbieter im Markt für Mitsegelreisen gestartet – in einem stark umkämpften Umfeld mit etablierten Wettbewerbern und hoher Werbedichte.
Um in den Markt einzutreten und erste Kunden zu gewinnen wurde zu Beginn viel Budget in Google Ads gesteckt. Doch der Traffic konvertierte nicht gut, die Kosten pro Buchung waren immens.
Das Unternehmen suchte nach einer professionellen SEA und SEA Agentur und fand Schoch & Friends.
Ziel war es, die organische Sichtbarkeit aufzubauen und die Website so zu optimieren, dass der bisherige Traffic zuverlässig zu Buchungsanfragen führen. Dafür haben wir eine SEO-Strategie entwickelt, passende Seitentypen definiert und die wichtigsten Themen systematisch über Landingpages abgedeckt.
Parallel wurden die Google Ads Kampagnen komplett neu aufgesetzt und die Webseite mit hochwertigen Bildern ausgestattet, mehr Einblicke in Kabinenkategorien gegeben sowie Segelrouten dargestellt und hilfreiche Vergleichsseiten aufgebaut.
Ergebnisse & Nachweis
Der Reiseveranstalter rankt heute bei allen relevanten Keywords im Segelreisen-Umfeld in den Top 10 bei Google. Der organische Traffic trägt einen grossen Teil der Nachfrage und hat das zuvor notwendige hohe SEA-Budget deutlich entlastet.
- 1.500 Keywords im Ranking-Set
- 280 Keywords in den Top 10
Die wichtigsten Keywords
Extrahiert aus Sistrix Daten, Stand 03/2026
Anstieg der Google Sichtbarkeit im Verlauf
Die nachfolgenden Screenshots und Keyword-Daten sind öffentlich über das SEO-Tool Sistrix einsehbar und zeigen zeigen etwa 4 Monate nach Start der SEO Betreuung einen klaren Sprung nach oben und seitdem einen stabilen Aufwärtstrend auf deutlich höherem Niveau.
Hinweis zur Datengrundlage & Nachvollziehbarkeit
Die in dieser Referenz gezeigten Sichtbarkeits- und Rankingdaten stammen ausschliesslich aus öffentlich zugänglichen Drittanbieter-Daten (Sistrix). Wir veröffentlichen keine internen Kundendaten wie Google Search Console, Analytics oder Umsatz-/Conversion-Reports.
Warum wir das so machen: Neben Diskretionsgründen sind öffentliche Daten für jeden nachvollziehbar – und damit eine faire Grundlage. Du kannst die Entwicklung mit einem SISTRIX-Zugang selbst prüfen. Screenshots sind dadurch nicht „schön gerechnet“, sondern unabhängig verifizierbar.
Kurzer Kontext: SISTRIX ermittelt Sichtbarkeit und Rankings über einen eigenen Keyword- und Crawl-Datensatz und bildet daraus Trends ab. Diese Daten sind hilfreich, aber nie so präzise wie echte Performance-Daten aus der Google Search Console. In unserer täglichen SEO-Arbeit nutzen wir selbstverständlich primär GSC-Daten (und weitere interne Signale) – die wir aus Vertraulichkeitsgründen jedoch nicht veröffentlichen.
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SEO Strategie: Voller Fokus auf die Suchintention
Nicht „Content-Masse“ – sondern saubere SEO-Architektur
Im Reisemarkt gewinnt nicht die lauteste Website, sondern die, die Google schnell einordnen kann – und die Nutzer sauber zur passenden Reise führt. Deshalb haben wir zuerst die Struktur der Website so aufgebaut, dass jede wichtige Suche eine klare Zielseite hat:
- Destination
- Reiseart (Mitsegeln und Private Törns)
- Zielgruppen (Familien und Teamevents)
- Info-Content (Blog und Segelwissen)
Danach haben wir die wichtigsten Seiten Schritt für Schritt ausgebaut: mit verständlichen Inhalten, klaren Vorteilen, typischen Fragen und einer eindeutigen Buchungslogik. Damit die Sichtbarkeit nicht zufällig wächst, haben wir alle Seiten miteinander sinnvoll verknüpft und die Themen systematisch erweitert – statt hier und da einzelne Texte zu schreiben.
Ergebnis: Google versteht besser, wofür das Angebot steht, und Interessenten finden schneller genau die Reise, die sie suchen.
SEA Strategie: Erst Conversion-Fundament, dann Skalierung
Viele Agenturen optimieren bei Google Ads vor allem Anzeigen und Keywords – und übersehen dabei die zweite Hälfte des Systems: die Website.
Genau dort lagen bei diesen Projekt die grössten Hebel. Deshalb haben wir zuerst die Zielseiten und den Buchungs-/Anfrageprozess konsequent verbessert:
- klarere Botschaften
- stärkere Trust-Elemente
- bessere Nutzerführung
- eindeutigere CTAs
- Mehr Klarheit bezüglich Kabinenkategorie & Routen
Das hat die Performance der bestehenden Kampagnen spürbar beschleunigt und deutlich mehr Anfragen aus dem gleichen Budget ermöglicht.
Parallel dazu haben wir das Ads-Konto Schritt für Schritt granularer aufgebaut.
Als im SEO die Landingpages nach Suchintention entstanden, konnten wir neue Kampagnen sauber darauf ausrichten und Nutzer gezielt auf die jeweils passende Seite führen – statt alle auf dieselbe Standard-Zielseite zu schicken.
Ergebnis: deutlich weniger Streuverlust, spürbar bessere Lead-Qualität und eine drastisch verbesserte Effizienz bei den Kosten pro Anfrage.
Learnings: Was Reiseveranstalter daraus für ihr SEO & SEA mitnehmen können
Diese folgenden Punkte sind aus dem Projekt entstanden und lassen sich auf viele Reiseveranstalter übertragen. Wenn du organisch wachsen willst, helfen dir diese Learnings bei Struktur, Inhalt und Buchungslogik.
Der wichtigste SEA Hebel ist meistens die Webseite
Wer in Google Ads unprofitabel ist, sollte nicht immer in erster Linie auf das Ads Konto schauen. Zwar liegen hier ebenfalls oft viele Hebel versteckt aber Buchungen kommen immer über die Webseite. Und diese ist in 8 von 10 Fällen fast immer der größte Hebel für profitable Google Ads Kampagnen.
Struktur schlägt Content-Masse
Wenn deine Website keine klare Struktur für Destinationen, Reisearten und Angebote hat, bleibt Sichtbarkeit Zufall – selbst mit guten Texten. Erst wenn jede wichtige Suche eine passende Zielseite hat, kann Google das Angebot sauber einordnen und Nutzer finden schneller die richtige Reise.
Suchabsichten im Reisemarkt sind extrem unterschiedlich
„Mitsegeln + Land“ hat eine andere Erwartung als „Segelurlaub + Land“ oder „Segeltörn + Land“. Wer alles über eine Standardseite abdeckt, verschenkt Sichtbarkeit und Anfragen.
Besser: Inhalte und Aufbau je nach Suchabsicht anpassen – inklusive FAQs, Vorteilen und nächstem Schritt.
Systematische Themenabdeckung gewinnt gegen Einzel-Landingpages
Reise-SEO gewinnt über Breite und Tiefe: relevante Destinationen und Themen Schritt für Schritt abdecken und sinnvoll miteinander verknüpfen. So entsteht Autorität – und Rankings wachsen stabil, statt bei einzelnen Seiten zufällig hoch und runter zu springen.
Eine Reise-Website muss Buchung denken, nicht nur informieren
Traffic ist wertlos, wenn er nicht bucht. Reiseinteressenten brauchen Vertrauen: klare Vorteile, Einwände beantwortet, Social Proof, transparente Abläufe und CTAs. Je besser die Seite durch den Entscheidungsprozess führt, desto höher wird aus Sichtbarkeit echte Nachfrage.
SEO kann SEA-Budget deutlich entlasten
Wenn organische Rankings stabil Buchungsanfragen liefern, musst du nicht jede Nachfrage teuer einkaufen. SEA bleibt als Hebel sinnvoll (z. B. saisonal oder für neue Angebote), aber die Abhängigkeit sinkt – und die Gesamtkosten pro Buchung werden oft deutlich attraktiver.
Bist du Reiseveranstalter und willst bei Google ganz oben stehen?
Dann brauchst du neben einer schönen Webseite vor allem eine Struktur, die Google versteht – und Landingpages, die aus Suchanfragen Buchungsanfragen machen. Genau dabei helfen wir: SEO-Architektur, Suchintention, Inhalte und Conversion – pragmatisch umgesetzt und messbar.
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Daniel Schoch, Geschäftsführer
Schoch Consulting GmbH
Telefon: +41 78 447 44 57
Mail: kontakt@schoch-and-friends.ch
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