Case Study / Referenz
Webdesign und SEO Beispiel für einen komplexen B2B Dienstleister
Von neuer Positionierung zu Top-Rankings und Marktführerschaft im Schweizer Zollmarkt.
Eckdaten
- Kunde: FineSolutions AG ↗
- Branche: Zolldienstleister / Zollsoftware & Beratung
- Leistung: SEO | Webdesign
- Standort: Zürich
- Markt: Schweiz
- Zeitraum: Dezember 2017 – 2024
- Ziel: Mehr Leads, mehr Marktsichtbarkeit, Top-Platzierungen in relevanten Zoll-Suchanfragen
Ergebnis:
- Marktpräsenz: Sichtbarkeit als einer der führenden Anbieter im Schweizer Zollumfeld
- Keyword-Set: ca. 5.000 Keywords, davon ca. 2.500 in den Top 10
- Rankings: viele zentrale Suchbegriffe auf Top-Positionen
- Hebel: transaktionale Seiten + Fachcontent (Zollthemen) + News/Updates als Reichweitenmotor
Transparenz-Hinweis:
Dieses Unternehmen war Kunde einer Agentur, die Daniel Schoch aufgebaut und bis 2024 als Geschäftsführer geleitet hat. Die hier gezeigte Kernstrategie (Architektur, Content-Konzept, SEO-Setup) wurde in dieser Zeit von Daniel konzipiert und seinem Team umgesetzt. Seit 2024 wird das Projekt ohne Daniels direkte Beteiligung von seiner Ex-Agentur weitergeführt.
Ausgangslage
Der Kunde war über Jahre vor allem als Softwareanbieter bekannt. Gleichzeitig wurden Beratung und Dienstleistungen als ergänzende Leistung immer wichtiger – aber online noch nicht klar genug sichtbar. Es brauchte eine Strategie, die Positionierung, Website-Struktur und Inhalte so aufstellt, dass Suchanfragen zuverlässig zu qualifizierten Leads werden.
Hinzu kam: Im Zollumfeld gewinnt nicht, wer am lautesten ist, sondern wer fachlich präzise, vertrauenswürdig und aktuell ist. Genau das musste sich auf der Website und in den Inhalten widerspiegeln.
Ergebnisse & Nachweis
Im Zollmarkt sind Suchbegriffe sehr fachspezifisch: Wer bei zentralen Themen vorne steht, wird direkt als kompetenter Ansprechpartner wahrgenommen. Genau das war das Ziel – und das Ergebnis.
- starke Top-3-Abdeckung in relevanten Zollthemen
- klare Lead-Orientierung über transaktionale Seiten (Beratung, Software, Seminare)
- Meinungsführerschaft über Fachartikel & Zoll-News als Sichtbarkeitsmotor
Die wichtigsten Keywords
Extrahiert aus Sistrix Daten, Stand 03/2026
Anstieg der Google Sichtbarkeit im Verlauf
Die nachfolgenden Screenshots und Keyword-Daten sind öffentlich über das SEO-Tool Sistrix einsehbar und zeigen zeigen etwa 9 Monate nach Start der SEO Betreuung einen explosiven Sprung nach oben und seitdem einen stabilen Seitwärtstrend auf hohem Niveau.
Hinweis zur Datengrundlage & Nachvollziehbarkeit
Die in dieser Referenz gezeigten Sichtbarkeits- und Rankingdaten stammen ausschliesslich aus öffentlich zugänglichen Drittanbieter-Daten (Sistrix). Wir veröffentlichen keine internen Kundendaten wie Google Search Console, Analytics oder Umsatz-/Conversion-Reports.
Warum wir das so machen: Neben Diskretionsgründen sind öffentliche Daten für jeden nachvollziehbar – und damit eine faire Grundlage. Du kannst die Entwicklung mit einem SISTRIX-Zugang selbst prüfen. Screenshots sind dadurch nicht „schön gerechnet“, sondern unabhängig verifizierbar.
Kurzer Kontext: SISTRIX ermittelt Sichtbarkeit und Rankings über einen eigenen Keyword- und Crawl-Datensatz und bildet daraus Trends ab. Diese Daten sind hilfreich, aber nie so präzise wie echte Performance-Daten aus der Google Search Console. In unserer täglichen SEO-Arbeit nutzen wir selbstverständlich primär GSC-Daten (und weitere interne Signale) – die wir aus Vertraulichkeitsgründen jedoch nicht veröffentlichen.
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Webdesign Strategie für B2B-Dienstleister: Relaunch, der Leads gewinnt
Ein Relaunch bringt nur dann etwas, wenn er mehr ist als „neues Design“. Für FineSolutions ging es darum, die Positionierung als Zolldienstleister und Software-/Beratungsanbieter sofort verständlich zu machen – und Besucher schnell zur passenden Leistung zu führen.
Deshalb haben wir CI, Struktur und Inhalte so aufgebaut, dass Nutzer in wenigen Sekunden verstehen: Was wird angeboten? Für wen? Und was ist der nächste Schritt?
Im Zentrum standen klare transaktionale Einstiege (Beratung, Software, Seminare) und ein Seitenaufbau, der Vertrauen schafft: sauberes Wording, klare Nutzenkommunikation, Proof-Elemente und ein schlanker Anfrageprozess. Dazu kam eine technisch extrem performante Umsetzung – damit die Seite schnell lädt und sowohl bei Google sauber „lesbar“ ist.
Was wir konkret umgesetzt haben:
- neues, konsistentes CI (Look & Feel + Wiedererkennung)
- Relaunch der Website mit klarer Struktur und Nutzerführung
- transaktionale Seiten neu aufgebaut: Dienstleistungen/Beratung, Software, Seminare
- klare Botschaften, CTAs und Trust-Elemente (Prozess, Expertise, Proof)
- hochperformante technische Umsetzung (schnell, sauber, SEO-ready)
Ergebnis: Eine Website, die nicht nur modern wirkt, sondern verständlich verkauft – und als stabile Basis für SEO und Leadgewinnung dient.
SEO Strategie: B2B Fachcontent, der Marktführerschaft aufbaut
Im Zollbereich suchen Entscheider nicht nur nach „Anbieter + Stadt“, sondern nach konkreten Problemen und Begriffen: Exportabwicklung, Lieferantennachweis, Zolltarifnummer und viele weitere Spezialthemen.
Genau deshalb funktioniert SEO hier besonders gut – wenn man Inhalte nicht als Blog-Deko versteht, sondern als systematischen Kompetenzbeweis.
Wir haben die wichtigsten Zollthemen identifiziert, priorisiert und als Fachcontent so aufgebaut, dass Nutzer echte Antworten bekommen (inkl. Praxisbezug, typische Fehler, Vorgehen, Beispiele).
Entscheidend war dabei die Verbindung: Wissensartikel stehen nicht isoliert, sondern leiten logisch zur passenden Leistung weiter (Beratung, Software, Seminar). So entsteht Sichtbarkeit, die nicht nur Klicks bringt, sondern Leads.
Was wir konkret umgesetzt haben:
- Themen-/Keyword-Strategie rund um relevante Zollbegriffe & Suchintentionen
- Aufbau eines Wissensbereichs mit fachlich starken Artikeln (evergreen)
- Zoll-News/Updates als zusätzlicher Aktualitäts- und Reichweitenhebel
- konsequente interne Verlinkung: Wissen ↔ Leistung ↔ Seminar/Software
- laufender Feinschliff: Inhalte erweitern, neue Themen ergänzen, Rankings stabilisieren
Ergebnis: FineSolutions wird über zahlreiche Zollthemen als kompetente Quelle gefunden – und gewinnt darüber planbar qualifizierte Anfragen.
Learnings: Was B2B Dienstleister daraus für ihr SEO mitnehmen können
Diese folgenden Punkte sind aus dem Projekt entstanden und lassen sich auf viele komplexe B2B Branchen übertragen. Willst du auch zum Top Experten in deinem Markt werden? Dann helfen dir diese Learnings sicher weiter.
Expertise gewinnt in komplexen B2B Märkten – aber nur, wenn sie sichtbar wird
Gerade in komplexen B2B Branchen zählt Vertrauen: Kunden suchen keinen „Anbieter“, sondern einen Experten.
Tipp: Zeig Kompetenz nicht nur im Gespräch, sondern auf der Website – mit klaren Leistungsseiten, nachvollziehbarem Prozess, echten Beispielen und fachlicher Tiefe. Das erhöht Abschlussquoten und stärkt gleichzeitig Rankings, weil Google die Relevanz besser einordnen kann.
B2B-SEO braucht transaktionale Seiten, nicht nur Image
Viele B2B-Websites erklären „wer wir sind“, aber nicht „wofür wir gefunden werden sollen“.
Tipp: Baue für die wichtigsten Leistungen eigene Seiten, die Suchintention treffen (z. B. Zollberatung, Zollsoftware, Zollseminar). Je klarer Einstieg + Nutzen + nächste Schritte, desto besser wird aus Suchtraffic ein Lead – und desto stabiler wird die Sichtbarkeit.
Fachcontent macht dich zum Meinungsführer
Im komplexen B2B Branchen werden Themen über Jahre gesucht – und wer die besten Erklärungen liefert, wird zur Referenz.
Tipp: Erstelle Fachartikel, die Fragen wirklich beantworten (Definition, Vorgehen, typische Fehler, Beispiele) und verlinke sie sauber auf Leistungsseiten. So entsteht Autorität Schritt für Schritt – und du rankst nicht nur, du wirst als „die“ Quelle wahrgenommen.
Aktualität ist ein Wettbewerbsvorteil
Gerade Compliance-Branchen sind dynamisch: Regelungen, Prozesse, Anforderungen ändern sich.
Tipp: Nutze News/Updates als Content-Format, um Aktualität zu zeigen – für Nutzer und Google. Das bringt wiederkehrende Sichtbarkeit, stärkt den Expertenstatus und erzeugt laufend neue Einstiegspunkte in die Website. Wichtig: immer mit klarer Überleitung zur passenden Leistung.
Struktur + interne Verlinkung sind dein Multiplikator
Selbst gute Inhalte verpuffen, wenn sie isoliert stehen.
Tipp: Verknüpfe Wissensartikel, News und Leistungsseiten so, dass Nutzer logisch weitergeführt werden. Das verbessert Orientierung, erhöht Conversion – und hilft Google, Zusammenhänge und Prioritäten zu verstehen. Ergebnis: bessere Rankings für mehrere Themen, nicht nur für eine einzelne Seite.
Sympathie verkauft auch im B2B
Auch in komplexen B2B Branchen entscheiden Menschen.
Tipp: Zeig Persönlichkeit: echte Bilder, klare Haltung, Storytelling (Warum gibt es euch? Wofür steht ihr?), Ecken und Kanten. Das senkt die Hemmschwelle zur Anfrage, erhöht die Kontaktquote – und sorgt für bessere Nutzersignale, weil Besucher länger bleiben und sich intensiver mit dem Angebot beschäftigen.
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Daniel Schoch, Geschäftsführer
Schoch Consulting GmbH
Telefon: +41 78 447 44 57
Mail: kontakt@schoch-and-friends.ch
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