Case Study / Referenz
SEO Beispiel für Immobilienmakler
Von Neugründung zu Top-Platzierungen im stark umkämpften Maklermarkt.
Eckdaten
- Kunde: iNOVO Immobilien ↗
- Branche: Immobilienmakler
- Leistung: SEO Betreuung | Webseiten Optimierung
- Standort: Lörrach
- Markt: Südbaden
- Zeitraum: 2022 – fortlaufend
- Ziel: Organische Sichtbarkeit aufbauen + Mehr Verkäufer-Leads + starke Rankings in der Region
Ergebnis:
- Top-3 Sichtbarkeit bei zentralen Makler-Keywords in der Region
- Klickentwicklung: von ca. 50 auf ca. 300 Klicks/Woche (in 16 Monaten)
- Keyword-Set: ca. 800 Keywords, davon ca. 200 in den Top 10
- Positionen: deutliche Sprünge auf Seite 1 bei wichtigen Städten/Keywords
Ausgangslage
iNOVO Immobilien ist als Neugründung in einen stark umkämpften lokalen Markt gestartet: viele etablierte Makler, starke Immobilienportale und eine hohe Werbedichte.
Der Immobilienmarkt in der Grenzregion zur Schweiz ist enorm anspruchsvoll. Also neues Unternehmen ist es fast Chancenlos, echte Sichtbarkeit zu erlangen. Somit war das Unternehmen stark abhängig von Leads aus Immobilienportalen.
Ziel war es, organisch sichtbar zu werden und über die Website planbar Verkäufer-Anfragen zu gewinnen – nicht nur „irgendwie gefunden werden“.
Ergebnisse & Nachweis
Der Makler-Markt ist brutal direkt: Wer bei „Immobilienmakler + Stadt“ nicht vorne steht, existiert für viele Verkäufer praktisch nicht. Genau hier konnten wir in kurzer Zeit klare Sichtbarkeit aufbauen.
- Top-Platzierungen für relevante Städte-Keywords (Lörrach & Umgebung)
- Spürbarer Nachfrage-Anstieg über organische Suche
- Starke Basis für kontinuierliches Wachstum über Content & regionale Landingpages
Die wichtigsten Keywords
Extrahiert aus öffentlichen Sistrix Daten, Stand 03/2026
Anstieg der Google Sichtbarkeit im Verlauf
Hinweis zur Datengrundlage & Nachvollziehbarkeit
Die in dieser Referenz gezeigten Sichtbarkeits- und Rankingdaten stammen ausschliesslich aus öffentlich zugänglichen Drittanbieter-Daten (Sistrix). Wir veröffentlichen keine internen Kundendaten wie Google Search Console, Analytics oder Umsatz-/Conversion-Reports.
Warum wir das so machen: Neben Diskretionsgründen sind öffentliche Daten für jeden nachvollziehbar – und damit eine faire Grundlage. Du kannst die Entwicklung mit einem SISTRIX-Zugang selbst prüfen. Screenshots sind dadurch nicht „schön gerechnet“, sondern unabhängig verifizierbar.
Kurzer Kontext: SISTRIX ermittelt Sichtbarkeit und Rankings über einen eigenen Keyword- und Crawl-Datensatz und bildet daraus Trends ab. Diese Daten sind hilfreich, aber nie so präzise wie echte Performance-Daten aus der Google Search Console. In unserer täglichen SEO-Arbeit nutzen wir selbstverständlich primär GSC-Daten (und weitere interne Signale) – die wir aus Vertraulichkeitsgründen jedoch nicht veröffentlichen.
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Unsere SEO Strategie für Immobilienmakler
Webseiten für Immobilienmakler haben fast immer die gleiche Struktur. Neben einem Immobilienportfolio gibt es Seiten für Immobilienbewertung, für lokale Städte und Gemeinden im Einzugsgebiet, für Käufer und Verkäufer.
Das macht natürlich auch Sinn und sollte die Basis darstellen. Daher haben wir zu Beginn für alle wichtigen orte mit Immobiliensuchanfragen jeweils spezifische Landingpages für Käufer und Verkäufer aufgebaut.
Ausserdem war uns als Experte für Dienstleister klar, dass wir in diesem Markt nur über Persönlichkeit Leads gewinnen werden. Niemand wird seinen Hauskauf oder Hausverkauf mit einem Makler durchführen, der ihm unsympathisch und nicht nahbar erscheint. Gute Bilder, Unternehmer-Stories, lokale Verbundenheit und authentischer Dialekt sowie Videocontent waren also Pflicht.
Trotzdem war uns von Anfang an klar, dass Google keinen Pfifferling darauf gibt, wenn wir wie jede andere Seite daherkommen. Es musste etwas deutlich innovativeres her.
Wohnratgeber Landkreis Lörrach
Da wir die Region sehr gut kennen, wussten wir, dass der Landkreis Lörrach enorm von zugezogenen Grenzgängern und Studenten geprägt ist. Menschen, die aus ganz Deutschland hierherziehen um in der Schweiz zu arbeiten oder an der DHBW zu studieren. Menschen, die sich in der Region noch nicht auskennen.
Die Strategie war es daher, einen informativen Wohnratgeber zu erstellen: Was zeichnet Gemeinden aus wie Lörrach, Weil am Rhein, Schopfheim. Und: Wo soll ich wohnen als Familie, Naturliebhaber, Grenzgänger oder Student.
Nebenbei haben wir einen lokalen Immobilienblog erstellt, der neue Bauprojekte, Infrastrukturprojekte oder lokale Gesetzgebungen im Immobilienmarkt erklärt.
Innovatives Suchkunden-Portal
Zudem haben wir einen Markt, der von enorm vielen Kaufwilligen aber kaum Verkäufern geprägt ist. In der Suchdatenbank liegen mehr als 300 Suchaufträge aber nur wenige Verkaufsangebote. Wir haben daher ein Suchkundenportal aufgebaut und alle Suchaufträge filterbar online gestellt. So können sich Verkäufer schon ohne Kontaktaufnahme den perfekten Käufer für ihre Immobilien suchen.
Learnings: Was Immobilienmakler daraus für ihr SEO mitnehmen können
Bist du Immobilienmakler und möchtest endlich sichtbarer in deiner Stadt werden. Dann helfen dir vielleicht die folgenden Learnings für dein SEO.
Persönlichkeit & Vertrauen zählen im Makler-Markt extrem
Im Makler-Markt verkaufen Zahlen selten allein.
Käufer und Verkäufer wählen Menschen, denen sie vertrauen – und Vertrauen entsteht über Sympathie: echte Bilder, klare Haltung, kleine Ecken und Kanten, Storytelling zur Gründer-/Teamgeschichte und gerne auch ein authentischer regionaler Ton.
Tipp: Zeig Persönlichkeit, statt austauschbarer Maklerfloskeln. Das erhöht die Conversion spürbar – und verbessert Nutzersignale, die Rankings langfristig stabilisieren.
Stadt + Leistung braucht eigene Landingpages
„Immobilienmakler Lörrach“ ist eine andere Suchintention als „Immobilienmakler Rheinfelden“. Wer alles auf einer Seite abhandelt, verschenkt Relevanz.
Tipp: Baue pro Kernstadt eine Seite mit lokalem Bezug, Leistungsnutzen, passenden FAQs und klaren CTAs (Bewertung/Erstgespräch). Google kann dich so präziser zuordnen – und du wirst für mehr Orte sichtbar.
Verkäufer-Leads sind ein eigener Funnel
Viele Makler optimieren ihre Website auf Immobilienmakler-Keywords, aber gerade moderne KI-Systeme können deutlich besser die Suchintention abfangen und Kunden auf die richtige Seite locken.
Tipp: Mach eine eigene „Immobilie verkaufen“-Logik (Bewertung, Ablauf, Unterlagen, Zeitplan, häufige Einwände). Das trifft die Suchintention besser, erhöht Vertrauen und sorgt dafür, dass Verkäufer, die sich in KI-Systemen über Makler und Verkaufsprozesse informieren auf dich aufmerksam werden.
Lokaler Content gewinnt, wenn er wirklich hilfreich ist
Beschäftige dich mit der Zielgruppe. Was brauchen die Menschen in deiner Region. Denke an unseren Wohnratgeber oder an den lokalen Blog über Immbilienprojekte.
Solche Inhalte bauen lokale Autorität auf, bringen Longtail-Traffic – und sorgen dafür, dass du bei Google und KI-System als lokaler Meinungsführer wahrgenommen wirst.
Interne Verlinkung ist dein lokales Netzwerk
Lokales SEO wächst nicht durch Einzelpages, sondern durch Zusammenhänge.
Tipp: Verlinke systematisch Stadtseiten ↔ Verkäuferseiten ↔ Ratgeber ↔ Bewertungen/Referenzen.
So versteht Google, welche Seiten wichtig sind, verteilt Autorität besser und Nutzer finden schneller den nächsten Schritt. Ergebnis: stabilere Rankings und mehr Anfragen, weil die Kundenreise logisch geführt wird.
Innovation verkauft – gerade in umkämpften Märkten
Wenn du in einem umkämpften Markt unterwegs bist, suche nach Lösungen um dich abzugrenzen. Um innovative Ansätze zu entwickeln. Zeige Google und den Kunden, dass du anders denkst als der ganze andere Einheitsbrei.
Und wenn dir nichts einfällt: Schoch & Friends hilft gerne weiter!
Bist du Immobilienmakler und willst bei Google ganz oben stehen?
Wenn du in deiner Region mehr Sichtbarkeit und Leads über Google gewinnen willst: Lass uns kurz auf deine Ausgangslage schauen.
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Daniel Schoch, Geschäftsführer
Schoch Consulting GmbH
Telefon: +41 78 447 44 57
Mail: kontakt@schoch-and-friends.ch
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